中国第一个获得IDG投资的微商人做客龚文祥直播间进行经验分享：

龚文祥：今天对我来说是一个特殊日子，现在是我触电会员的招募期，今天请到了中国第一个获得IDG投资的微商人，今年流水15亿，触电会会员桑兮兮来给大家做一下经验分享。首先谈谈我对他的认识：桑兮兮有几个标签我觉得是值得大家去关注的，第一，他是中国第一个获得VC投资的微商人，去年获得了idg的投资，大家知道正规的VC对微商还是比较抗拒的，但是他是真正的获得了认可；第二，他今年微商的流水做到了差不多15亿，包括了代运营、合资和自营，这一点是很牛的；第三，他做微商的想法是不做小白只专门做服装店老板及咖啡店老板等；第四，今年准备开1000家店；第五，是第一个在澳门赌场开微商发布会的，花了两千多万，还请了如林志颖等很多明星前来助阵。首先请他介绍一下自己。南宁网站建设

桑兮兮：今天来到触电会的目的主要是进行触电会2017年的续费，加入2017年的触电会。首先我要讲一下加入触电会的感受，第一点：群里面经常会有很多有经验的分享，如近期我经常关注的一位红人莫七七就即将要在群里进行分享，在群里每个人都能学到东西，这就是一个社群的价值所在。我觉得这也是触电会和其他社群的一个区别，群里面的会员会把自己的经验分享出来，互相学习，共同进步。第二点：我自己也是从去年开始就一直得到龚老师的大力推荐，无论是在个人传播、品牌的传播还是公司的传播都起到了非常好的积极的作用，龚老师会非常无私的帮助每一位会员。第三点：2015年的时候，我作为一名访谈嘉宾参与了龚老师的论坛大会，整个里面的干货非常多，包括一些电商、微商里面的名人的分享，能够近距离的听取的他们有价值的经验总结。所以，综上三点，我觉得是每一个加入触电会的会员都可以得到的，欢迎从事微电商的人士都能够加入触电会，有的人会谈论触电会费，我觉得你应该考虑的是你想得到什么样价值，听一次内部的分享会等都不只这个价钱，我个人认为这是性价比非常高的一个平台，名额是有限的，也希望大家都积极加入。

今天过来的第二个目的，也是想和龚老师做一下交流。我的公司成立两年，最早是做新媒体，帮传统行业进行转型，在这个过程当中发现微商是一个不错的商机，所以也加入到了这个行业。到2015年7月份也是完成了IPD资本的投资，这个也是整个公司发展的里程碑。我们的代理跟很多微商行业有一个区分，很多的微商品牌都是整合了一批团队，而我们的代理几乎100%都是没有做过微商的，他们主要是从事服装品牌批发、零售、咖啡厅等餐饮店的老板娘，因为传统的生意比较难做，很多传统人都想转型做微商，所以我们是把这部分人进行了系统的培训、教育，提供好的产品供应链，把他们整合进来。所以团队稳定性比较强，而且他们的销售动向力也很强。我觉得青葱一直在行业里是比较活跃、比较稳定的，而这也是我做公司的目的和理念。

龚文祥：刚才桑兮兮也提到了加入我们触电会可以得到很多的交流，现在我们也来谈一些干货的内容，聊一下行业最近的趋势。我之前也提过说微商现在已经走入线下了，线上红利比较难做了，而且现在腾讯对朋友圈的管控比较严，线下的实体店也要往互联网、电商行业转型了，也借着这个机会，想让桑兮兮谈一下对这些趋势是怎么看的？对于要开的1000家店，你们自己到底准备怎么做呢？

桑兮兮：为什么微商要走进线下？其实微商的本质还是以人为核心的生意，每个人都有自己的圈子，当这个圈子用完的时候，流量从哪里来，?很多人的朋友圈都会遇到一个问题，当朋友圈的流量不够活跃，个人的流量获取能力又不太强的时候，就会遇到很多瓶颈。线下肯定是一个趋势，如我们会员现在的量是30万人，而我们做过一个大概的统计，有70%的人都拥有自己的门店，差不多将近有20万门店，每天将近有400万人的星星流量进来，这是非常巨大的，线下的红利就是有源源不断的人进入门店，而且线下的人群更加精准，所以我觉得微商走入线下是比较重要的。我认为只要有人在消费，就一定会有团队的机会，现在大家买东西已经是非常多元化的了，渠道一直在变，无非就是能不能抓住红利，而线下永远是红利，所有的人都一定会去吃饭，会去小区，在我看来线下未来肯定就是一个很大的机会。

关于第二个问题对于要开的1000家店，你们自己到底准备怎么做呢？其实我们的打法很简单，我们不是把一个门店作为零售，我们的第一步就是在中国最大的五十个批发市场开一个我们自己的门店，这个门店就涵盖了我们自营的产品、代运营的品牌以及合资的品牌，其实就是一个以女性的人群和她的消费能力搭建的一个品牌供应链，第二步是我们提供了系统的策划，就比如情人节、国庆等。举一个例子，去年情人节，大家知道肯定有人要买玫瑰，我就准备了一些玫瑰放到了100多家门店，我就会告诉所有人在哪些门店可以免费领玫瑰，每天限时领，这样就可以把线下的流量通过互联网平台再引入到线下去，产生一些消费，消费的过程除了玫瑰还可以送一些公仔，只要加一下朋友圈，这样就可以把流量又放到线上了。所以这也是我想说的线上线下的红利。

我们之所以把门店开到批发市场，第一个主要的目的：就是背书，把品牌推广出去。第二个目的：是我们会轮流让我们当地的代理去加人，各自加到的人就属于各自的流量，加到的流量会分配给代理，传统的行业最怕的就是流量的问题，我们通过一些策划就可以帮他们解决这个问题。第三个目的是：为什么很多传统的零售很难做，是因为他必须要保证流量和销量才能不亏钱，如果我们把微商介入，做成一个批发的平台，那我未来就没有必要靠流量来解决利润问题了。总结起来就是首先提供系统的策划，解决流量问题，这个也是我们青葱比较擅长的；二我们不以零售，而是以批发和品牌的体验，三找到精准人群，我们把店开到批发市场，即使卖的不好，但也有人知道这家店。以上就是我们开店的一个大体思路。

问答环节：

龚文祥：接下来进行互动，大家有没有什么问题想要问的？首先介绍一下你的品牌bb霜，据说做的非常好，这在我们行业的单品来说也是一个奇迹，也请你具体说一下你们是怎么做的？

桑兮兮：这是我们的第一款产品，很多人做微商选品不是太好，我们当时的第一需求就是是用户在体验之后第一时间就会有效果，而不是等一段时间才有效果。第二，其实打开女孩的市场是比较难的了，因为问一个女孩用的是什么品牌的BB霜，她会告诉你很多，所以我就在考虑什么样的人群会用呢？第一个想到的就是男性，很多做房地产和保险的都要西装革履，因为他们都要注意形象，所以就想到了这个人群。于是我们就整合了一批代理去打开男性市场，所以每一个产品我们都会去定位一个人群，找到粉丝的突破口，很多男性是没有用过BB霜的，所以他们的体验是非常好的，届时他就会推给女朋友等，那么女性市场也就好推了。像我自己也每天都在用这款产品，它对皮肤是比较好的。所以我觉得一个好的产品只要有了一个好的渠道、好的团队，是比较好推出去的。

龚文祥：作为淘宝电商人，韩都衣舍老板赵总说微商就是传销，他说他做韩都之前就是做传销出身的，韩都也是idg投资的，你也是，作为一名实战者，你是怎么认为的？云在指尖现在也被认定为传销了，这已经引起了行业的恐慌，作为一线的实战的微商人，你能否对微商做出一个说明呢？

桑兮兮：在赵总发表观点之前一周，我们刚好还开了一场会，是idg举办的，也来了一些腾讯的前辈包括idg老大等，其实也是一个微商的交流会，很多人对这个不了解，我认为赵总做出的判断可能是因为他所知道的了解的企业确实是在做传销，但其实很多优秀的企业都是非常的正规的，只是他没有深入的去了解，就像很多人说化妆品的毒面膜一样，我们不能因为发现了一个这样的工厂就判定这个行业都是有问题的。当然，整个微商行业确实存在参差不齐，据我所知，我们现在的整个代理模式完全是按数量来决定的代理级别，比如无论你是谁，只要你是加入的，完全是按数量来决定价格的。还有很多微商不是的，例如他们是招四个升成四级，十个又生成三级等各种形式，我认为这个肯定就是属于传销的了，因为他确实是牵扯到靠人头费。

五年以前我也说淘宝很多都是卖假货的，后来就出现了天猫，现在的行业也慢慢规范了。另外赵总说他十年以前就是做传销的，但我觉得十几年以前的经验是不可能用在今天的，就像我十几年以前是做传统的零售，我现在做互联网也能做得好。而且他是做电商的，所以他把所有的经历都用在了电商上，对微商也没有一线的实操，我觉得他得到的信息还是有误的。另外我也不认为服装行业能做的了微商，因为微商本来就是一个生活化、社群化的电商的一个概念。服装的一个很核心的概念就是，一个女孩她穿的很漂亮发到朋友圈，别人是不会购买的，因为怕撞衫。但是化妆品不一样，假如一个人用了起色特别好，那可能就会有人跟风购买。所以说这也是在看品类，他所研究的我认为不具有说服力。

如果说微商是传销，那我们所知道的很多上市公司如韩束、百雀羚等就不会进入到这个行业了。像比如南方都市报也采访过我，我觉得媒体不会去采访一个做传销的人。再者，很多被抓的都是因为卖假货，而没有是因为做传销被抓的。这个行业确实鱼龙混杂，赵总说的也对，但很片面，因为他没有看到正规的一些企业。像云在指尖的这种确实就是一种传销话的模式，首先他收了门槛费，他们是按招的代理量来决定你的级别，而我们是按拿货量。总结来说，淘宝是传统零售的互联网化，微商是传统批发的互联网化。我觉得云在指尖其实是一个个例，据我了解，腾讯内部从来没有针对过微商，他们针对的只是用户体验。

龚文祥：总结来说桑总认为赵总只是看到了部分的微商是以传销的模式来做，所以就把整个行业一棒子打死了。而且他提到微商是传统批发的互联网化，我的观点一直也是微商不是传销，他只是利用了传销的一些手段来运营。确实一些成功学等和以前的传销有点类似，但他毕竟是在卖货，我们不能一棒子打死。

网友问答环节：

1、你们是做什么产品的？

答：我们做BB霜、化妆品、女性内衣，女性护肤和女性内衣两个品类。

2、微商的大趋势是什么？

答：我认为是传统线下渠道的互联网化，很多传统行业的人遇到问题一定不会放弃而是寻找更多的机会，而互联网就是一个机会，一个大的趋势就是如何整合线下的人转型微商。

3、线下铺货有没有具体的方法？在线下是怎么说服老板做微商的？

答：我们发现服装行业的淡季是一个好时机，因为很多老板娘这时没有什么事，每天店员的人比顾客还多，这个时候去和他们谈互联网，我觉得时机是非常好的。我们还开了很多以“传统行业如何转型互联网”为标题的会，吸引了很多人来听，教他们如何把顾客留存，教他们如何跨界，互联网思维的跨界是很重要的。

4、服装批发市场线下推进微商是否有潜力？

答：潜力非常大，所有做服装批发的都是很年轻的小女孩，他们都是打拼了十几年的，非常会做生意，懂得如何零售，另外他们都是一个圈子，还有就是他们有附设的周边，很适合人群扩散。如何整合服装行业和化妆品行业是一个非常大的趋势，其实我们70%、80%的代理都来源于服装行业。

5、微商如何整合线下精准粉丝？对明星效应怎么看？

答：我觉得明星对微商销售的推动力并不是很大。因为我发现很多大品牌如韩都、三只松鼠等都是基于平台建立起来的，所以平台还是会诞生很好的品牌。

6、如果很多大品牌来找你做微商，你会给一些什么样的建议呢？

答：我发现很多大品牌没有做起来其实是因为没有找对人，所以找对操盘手很重要，他首先要对行业很了解。并且公司里一定要有一个善于营销包装的人，对互联网一定要懂，可以懂技术、懂运营。人的搭配很重要，还有就是品类也非常重要，微商人有的会销很厉害、包装很厉害等等，但任何微商品牌不要做太多模式，专注做一个模式就可以了。我们公司还有一个核心优势就是：把所有的代理打造成成明星，让他们产生兴趣。所以总结来说就是：一要找一群人，找准团队的优势；二要选好品类、品类切入很重要；三要有一个打法，打法很重要，选中一个模式去做。这就是我的一个简单总结。

桑兮兮：最后我想说，平时大家工作都很忙，也没有什么机会和大家作交流，大家加入触电会以后我们就可以经常交流分享经验了，也欢迎大家加入触电会这个大家庭。另外关于今天谈到的微商的趋势，在我看来微商是不是机会，要自己去把握，我认为微商还是一个红利期，我觉得这个行业还是很有机会的，我们做的是生意，做生意的核心是细水长流，所以我们对选品非常严格，品质就是生命力，所以一定要良心选品。谢谢大家！