美容业线上引流线下资源配置模式目前还是一片蓝海,谁能在未来把握消费者痛点和市场走向,即可在日益激烈的市场争夺站中掌握先机、优先胜出。随着移动互联网时代的到来,以及O2O模式的兴起,传统医美机构的这些问题暴露无疑,美容行业传统模式不可承受之“痛”。
一、美容行业的痛点有哪些?
1.交易不透明
整形美容市场存在着大量不正规机构、技术上医美机构有存在假冒伪劣、虚假宣传、过度营销的嫌疑。
2.获客成本过高
对正规的医美机构来说,在推广上有线上和线下两种方式,广告争夺迅猛,竞争激烈,导流成本高。
3.品牌业绩压力大
产业结构不完善,促销模式老化,宣传形式单一,细分市场不明确,同质化严重,存在较大的替代风险。
当传统美容行业遇上互联网,互联网将会怎样改变“面子生意”?
二、美容行业营销管理方案
1.会员管理
对于不同消费者,建立美容档案,以便及时跟踪回访,了解用户痛点,以及二次营销。
2.资源整合
以采取第三方机构合作的形式,规避用户对市场的担忧,同时增加自身的资源,开发第二市场。
3.数据管理
通过数据分析,得到用户信息报表,获悉消费者的面对的问题、喜好与习惯,作出回应策略。
4.专业咨询
对于用户的疑惑,采取专业的咨询问答,将用户关心的问题进行透明化处理,维护各自的权益。
5.产业拓展
通过数据“基因”分析,了解用户需求,展开业务支持,打开新市场的大门。
6.口碑管理
善用自有的资源,借助忠实用户的能量,将正面信息不断扩散出去,提高品牌的市场认可度。