以下是中国电子商务研究中心（100EC.CN）独家对话网库集团董事长王海波：

单品通是网库未来的核心命脉

中国电子商务研究中心：网库2016年的主要发展情况如何？公司在未来有什么样的发展计划以及产业布局？

王海波：今年公司迎来快速发展期，在单品通、自营销售上都取得了较大发展。

◎单品通：这个是网库发展的核心，目前单品通有30万用户，该产品主要是推动实体企业在开网店以外如何利用互联网的在线供应链工具。网库的基础命脉在单品通上，核心价值在于打造一款集在线采购、定制性的批发以及分销管理为一体的供应链工具。目前公司在全国160多个城市落地子公司配合地方政府发展单品的产业平台，目的是通过一个单品撬动上下游，把每一个单品真正做大。

◎自营：网库的自营销售上从2015年9月份开始，目前交易额已经超过70亿元，这意味着我们可以帮助各地产业带实时推动真实的在线交易。

2017年网库的主要发展思路，一是继续扩大特色产业带的挖掘与合作，中国目前大概有8万个单品，有6000个可以做垂直平台，我们从这6000个里面选600个左右设立单品产业带的落地阵地，来做产业互联网的节点，这是网库未来的一大计划，希望尽快地由现在的200个城市拓展到未来的600个城市。二是明年计划尽快从30万个单品通推到60万个单品通。让60万家单品通会员都能够利用网库的平台，得到正品的全产业采购的机会，这样也就能够真正的推动实体企业的在线交易。

中国电子商务研究中心：网库“单品战略”是什么时候提出的？基于什么考虑做单品？怎么去寻找好单品？

王海波：2012年年底提出了“单品战略”，现在整个B2B市场，大家看到的会员系统是诚信通，慧聪买卖通，网库当初叫行业通。这三个通都是基于企业的信息发布和信息撮合来使用，几乎没有办法形成这个企业的在线交易和供应链。因此我们感觉到必须要帮助企业以产品为导向，而不是以公司的介绍为导向。所以单品通的思想就是决定你上游的原材料采购，中游的定制性的批发，以及下游的分销商管理。

单品通是网库真正未来核心的命脉，也是现在网库最核心的地方。往后做单品战略全国可能只选一个地方做整个的资料，也称作单品产业聚集区，即把一个城市作为一个大本营。如何去寻找好单品有三个维度，地方有优势的企业、有出台相关产业政策、自身的外延。

（中国电子商务研究中心注：图为网库公司）

“腾计划”设20亿专项扶持基金

中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，请问贵公司的优势主要体现在什么地方？

王海波：综合起来三条：一是数据沉淀，我们的1100多万的企业数据库是这么多年最有价值的核心。二是比较稳健的团队。大家一直在这条战线上奋斗，团队的凝聚力和这种配合度增加了行业的熟知程度也使认识更加深刻。三是大量的样板工程，样板工程的客户资源也是我们很重要的优势。

中国电子商务研究中心：“腾计划”发展现状如何？通过何种方式助推网库的发展？

王海波：2012年百度开展了“翔计划”，主要帮助中小企业通过工信部帮助中小微企业进行网络营销推广、做竞价排名。2013年，网库开始承担工信部中小企业局指导的腾计划工程，“腾计划”将投入总额为20亿元的专项扶持基金，开展三大工程：特色产业电子商务交易平台建设工程、“专精特新”中小企业单品电子商务应用工程、中小企业电子商务应用人才培训工程。

企业有了流量推广以后还需要供应链的电商，网库就把这供应链电商服务（单品通）给予10万个的免费赠送，直接赠送10万家实体企业来应用我们的单品通。如果说“翔计划”是做一个网络营销的扶持工程，那么网库的“腾计划”实际上就是中小企业供应链电商的一个扶持工程。

中国电子商务研究中心：请问贵公司目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？

王海波：公司遇到的真正的问题是我们在单品通的应用和使用习惯的培养，还有大量的工作要做，以及采取什么样的商业模式。阿里巴巴当初从B2B转型到2003年做淘宝网，淘宝店的数量和活跃度和它的根本是相同的。我觉得这个是最核心的一个问题，但这个问题只能用时间和坚持来解决，不能单靠企业的培养和地推，是个精耕细作的一个过程。

三大战略助力未来发展

中国电子商务研究中心：网库采用重资产的方式推进公司发展，采用在各地设分公司策略，随着业务的拓展分公司及员工规模不断增加，如何保障公司文化的传承及人员管理？

王海波：主要保障有两点：资源整合、员工培养培训。我们的成长培训主要针对网库全国18个大区、160多个城市子公司总经理的培训，网库主要实施月度小培训、季度大培训。

中国电子商务研究中心：网库的发展战略是什么？

网库有三大发展战略，即单品通战略、人才战略、产业带战略。

◎单品通战略：我们希望未来十几年是单品通的世界，希望所有中小企业更愿意开通单品通来开展供应链电商。

◎人才战略：企业的发展人才是根本，加之网库近年来的高速发展，人才的引进、管理也给公司带来压力，所以这一战略是目前作为第一战略去做的。

◎产业带战略：该战略落地到各地，比如说苹果，网库在安塞县如何去构建这种深度的产业带，通过特色产业带建立一个产业的领先地位，这是我们很重要的一个战略。

网库的产业带与阿里产业带不同之处在于阿里是以地区为主的产业带，而网库是以单品牵头的产业，比如苹果产业带，我们的目标是要让所有知道做苹果的人都去用这个产业带，意味着我们可以做到自带流量，相对来说范围更广。

B2B平台离实体企业太远是行业问题

中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：B2B电商近年来风生水起，为什么这么火？

王海波：个人觉得不是B2B火，而是各个生产性服务行业的互联网应用，从消费性服务进入了生产性服务，这是一个自然转换的过程。现在并不是真正的实体企业来主导B2B，依然还是IT和资本的游戏，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。

只有当大量的实体企业主导一批产业互联网，真正能够掌控B2B的大数据应用的时候，才是B2B真火的时候。或者大量的中小企业都能像海尔，能自主自带流量地开展网上生意的时候，B2B才是真火了，现在只能说生产性服务业火了。

（中国电子商务研究中心注：图为网库业务布局图）

中国电子商务研究中心：目前包括BAT在内的互联网巨头都在打造自己的生态体系，B2B电商是否也有必要打造一个属于自己的生态体系即闭环？

王海波：这里提到的生态，我可以理解为是消费性生态。在消费领域，个人的消费应该是符合消费市场的。但如果从中小企业来讲，所有这些第三方公司不应该是实体企业的产业生态一部分，我们可以进入无数的小生态，还会有大生态。所有的B2B电商服务机构要尽快地帮助每一个产业和每一个行业构建这种行业的生态系统，当然我们也可以理解各个行业都应该有它的闭环。

中国电子商务研究中心：B2B“会员+广告”的商业模式持续多年，您觉得未来B2B商业模式会有怎么样的转变？

王海波：B2B电商的商业模式主要可分为IT服务+广告、自营模式的交易佣金、增值服务。

◎IT服务+广告：在B2B的商业模式上，如果是良性、健康的企业就会是IT服务收入+广告服务的商业模式。

◎自营佣金：自营模式的B2B企业，通过在线交易收取平台交易佣金、金融物流等营业收入，但IT服务收入和广告收入不变。

◎增值收入：越来越多的B2B平台企业通过提供诸如金融、物流等增值服务给平台中的企业，以获取更多增值服务带来的业务收入。

中国电子商务研究中心：目前B2B行业主要存在什么样的问题？该怎么去解决？

王海波：现在的很多B2B平台离实体企业太远是目前所存在的问题，要解决的唯一办法就是深度的捆绑实体产业，了解实体产业真正的需求和增长，平台之前对实体产业的合作和认识层面比较浅。

中国电子商务研究中心：您觉得当前B2B领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？

王海波：我想这里面机会应该很多，所有实体企业都面临着产业的转型升级，每一个单品内都是创业机会。比如说要进入一个衬衫企业，能否去跟衬衫厂家进行共同对接，打造以衬衫为中心对接点的一个产业上下游的应用。前提要和这个实体企业进行深度对接，了解深度需求，这一点显得极其重要。简单来说，所有的创业者都应该考虑如何跟传统的实体企业共同打造每一个单品类里面的这种创新和供应链的应用。