“为中国露脸，让我激动！”

6月22日，马云在“美国中小企业论坛”上的演讲，以“移动端上的国家”定义中国，让全美中小企业主们“重新发现了中国”。

全美各地3000多名中小企业主和合作伙伴现场聆听了马云当日的演讲。这次演讲可谓线上线下双丰收：在演讲现场，马云谈及中小企业问题时，三次被全场热烈掌声所打断；而在美国网络上，网民更是大呼“谢谢！”

马云的演讲不但彻底打动了美国中小企业界，也令中国企业界感到振奋。

为了他，底特律交通瘫痪、酒店订空！马云到底讲了什么？

据悉，论坛召开期间，底特律整个城市交通瘫痪，酒店被订空。 

在给中国定义时，马云如此表述：“如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家。”

一个小故事是，在“美国中小企业论坛”期间，甚至有不少美国人误认为出自中国人口中的那一句“能不能支付宝？”是陌生人之间的问候语。

马云用上海沧海桑田的变化，再次告诉美国人：中国已经不是无名小卒了！南宁网站建设

以下是演讲的部分内容：

去年一年，中国有 1.5 亿人在海外旅游，消费了 1.5 万亿，就像一个移动的国家。

美国有多少城市有超过 100 万人口？10 个。中国有多少个这样的城市？ 102 个。100 万人口在中国可能就是个农村，而在美国就是个大城市，杭州就有 860 万人口。

中国现在有 7.5 亿网民，有 5 亿多网民在网上购物，每天 2 亿人在阿里巴巴平台上购物。

去年，中国线上线下社会消费品零售的总额，11% 来自阿里巴巴；

去年双 11 狂欢节仅一天，我们就达成了 178 亿美元的销售；

前几天的 618 活动中，我们不足 5 分钟就售出 200 吨奶粉；

刚才提到每天有 2 亿人用手机在我们的平台上购物，单我们公司就协助了中国70% 包裹的运送，而未来 10 年中国物流公司每天至少要处理 10 亿个包裹。

过去 30 年，美国人口和中产改变了整个世界的经济；未来 30 年，中国这个增长中的市场会根本性地改变世界经济的图景。

1000 年前马可波罗从欧洲来到中国花了 8 年时间，再用 8 年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8 秒钟能都抵达中国几亿次。

我问过很多美国人对中国有何印象，答案是熊猫、自行车、长城、太极……中国已经改变，短短 13 年间中国打造了许许多多像上海这样的城市，增长是如此之快，从无名小卒成长为全球第二大经济体。

中国将成为世界上最大的消费市场，将成为推动世界经济发展的引擎。如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家！

巨大的市场，渴望品质消费的消费者、先进的支付、便捷的物流，这就是移动端上的中国将给全球贸易带来的无限活力。南宁网站开发

来自 14 亿人口的需求是很巨大的，而你们只有 3 亿人口。

像我这样的人并没有在美国上过一天学，但我相信我比很多中国人、甚至比一些美国人都更了解美国。

今时今日在北京，上海，广州，如果你选择 100 个年轻人，80 个人能说至少 50 个英文单词。但在华盛顿、纽约、旧金山，除了谢谢，100 个美国年轻人中有多少会说 10 个以上的中文单词呢？

过去 30 年美国是世界经济的引擎，未来 30 年相信也将是世界经济的领先引擎，但中国会是新的重要引擎。

马云演讲视频

外国人：中国那么大，我想去看看

马云的演讲让现场3000名美国中小企业主重新认识了中国市场和中国消费者。很多人在演讲后难掩激动之情，心里像剁手党一样“种了草”：中国那么大，我想去看看。

艺术小哥：中国——那么大！

一位来自加州、学习视觉艺术的小哥和大学同学一起开了一家做装饰画的小公司，听完马云的演讲，小哥惊呼：哇，中国——那么大！中国的市场——那么大！中国人的消费需求——那么大！

艺术小哥：中国家庭需要我的画

马云说中国人一年吃掉6亿头猪：美国人当场激动了

听到马云说中国人一年吃掉6亿头猪、70亿只鸡……来自加拿大主营啤酒业务的小企业主激动了：那中国人该有多大的啤酒消耗量啊！我要把啤酒卖到中国去！

啤酒商：啥也不说了，回去备货

女企业主：是时候该行动了

现场一位女企业主听完马云演讲，心里就一个念头——赶快行动！

她说，“我以前对中国没概念，听完Jack的演讲，觉得中国变化太大了，增长太快了，中国的市场大得惊人！当他说出一系列巨大的数字时，我才意识到真的有巨大的潜在机会，是时候该行动了。越早开始行动，就会越多受益。”

安检大叔：Google了一下“Jack Ma”吓尿了

经历了“马云旋风”，会场安检处的黑人大叔已经学会了微笑着说“你好”“谢谢”。“

这位黑人大叔以前不了解中国，也不知道马云。大叔问旁边人，他是亿万富翁吗？对方说，肯定不止。大叔自己去Google了一下，惊讶地发现，“阿里巴巴的交易额比亚马逊还大呢！”

举牌求见：37年前，你在西湖边给我当过导游！

在论坛的外场休息区，一位美国律师Bruce Thele手持一张欢迎牌，到处询问工作人员，希望能够见到马云。欢迎牌上用英文写着，“马云，1980年八月，你在西湖边给我做过导游！欢迎来底特律！”南宁微信开发

演讲结束后，得知此事的马云开心地出来相见，和老朋友紧紧握手。马云说，自己当年在西湖边至少接待了2000位外国游客，没想到有一天还能与其中一位重逢。

那还是在1980年，当时28岁的老先生来中国杭州旅行，住在一家唯一对外国人开放的酒店，时年16岁的少年马云总是在酒店外面徘徊，寻找机会认识老外。马云当时的动机很单纯，就像每个有心学好英语的少年一样，希望跟老外聊聊天，练习英语，了解中国以外的世界和其它民族的文化。

Bruce对围观者说，马云的雄心和动力让他印象深刻，他总是很急切和执着地想要抓住每一个认识老外的机会，来了解世界上正在发生着什么，如今他还是那样充满激情。

就见个马云，美国兄弟们为何这么拼

然而Jack马和阿里巴巴“美国中小企业论坛”的到来，却似乎使美国农场主和中小企业主们嗅到机遇的味道。

在会场外，挤满了没有抢到票却排除万难跑来碰运气的小企业主，有位做空气净化口罩的企业主甚至从加拿大跑来现场打出横幅现场求票——“求票！我有现金！！”这位兄弟说：他老婆抢到票了，自己没抢到，不甘心！

这些美国兄弟为何如此“爱戴”马云？其实道理很朴素，对于他们来说，马云就是一个符号，就是“Sold Out”，挤进底特律就能见马云，搭上阿里巴巴就能Sold Out！在马云背后是阿里巴巴，在阿里巴巴背后是庞大的中国市场，通过阿里巴巴把辛苦生产出来的商品卖到中国，生意就能翻身，命运就能改变。

此次中小企业论坛，吸引了超过3000名美国中小企业和合作伙伴出席，仅在底特律所在的密歇根州就有637家企业注册参加。好像历史上，还没有第二家单独的中国企业这么受到美国中小企业主的追捧。

美国商业媒体Quartz写下这样的标题：《阿里巴巴将中国梦带给中小企业——在底特律》。这并不过分，今年的1月10日，马云在纽约与美国总统特朗普会面，当时就明确提出，要“推动中小企业的全球化，帮助全球中小企业在全球做生意”，并希望在未来五年内能够在美国创造相当熟练就业岗位。而从底特律论坛的迅速召开可见，马云并不是在敷衍特朗普。

“我访问全球，不是为了跟总统握手。”在企业家中，马云是名副其实的空中飞人，在过去的2016年，马云在飞机上度过800多个小时，飞行30多万公里。

而驱动这一切的，是其提倡的eWTP计划，这也是马云后半生的梦想，说简单点就是电子世界贸易平台，是使商品更便捷的在全球流通，使中小企业主在全球卖货不再难。

一家中国互联网公司能够推动中美贸易走多远？

关键是马云对美国中小企业主描绘的这番图景并不是忽悠，而是已经大干开始。南宁安卓开发

底特律论坛开始的时候，中国的电商618购物狂欢节刚刚落幕，根据“天猫出海”公布的数据显示，今年“6·18”，天猫已经吸引了包括美国在内的近200个国家和地区的海外剁手党加入，成功带领12亿个品类的国货引爆全球消费狂欢节。

美国消费者紧跟中国香港，成为第二大最热爱中国货的海外剁手党。而在美国，除了加州、纽约州、新泽西州、德州、华盛顿州五大华人聚居区集中下单之外，来自密歇根州底特律市的买家订单飙升了近400%。

这是虽然是来自中国产品卖向美国消费者的数据，但依旧表明一条横亘中美之间的数字商业大道已经初步被阿里巴巴建成，有买自然有卖，在海外剁手党从天猫拿货的同时，美国的特长也在以更快的速度通过天猫送到中国消费者手中。

比如车厘子，在会场，美国农场主Verbrugge感叹，和天猫合作，从大洋彼岸华盛顿州自家果园里摘下的车厘子，在48-72小时之后，就可以到达中国消费者的手中。“这将是同样美好的滋味。”

Verbrugge不是特例，在他背后，美国本土各类农业协会已经排队跟天猫达成深度合作协议，比如美国华盛顿州苹果协会、美国农贸处、美国加州樱桃协会、美国酸樱桃协会、加州西梅协会、加州草莓协会、美国国家渔业协会、美国西北车厘子协会、美国阿拉斯加海产协会等，把产品更方便快捷的卖到中国，将使一大批美国农民家庭致富。

对马云的到来，当地政府超级开心，底特律所在的密歇根州副州长Brian Calley跟马云见面时主动提出，想以密歇根州的名义，在天猫设立第一个天猫海外地方馆，他对马云说：密西根的发展就靠中国啦！

有网民写段子说，美国锈带企业主以后家里可以贴对联，幸福感谢Jack马，翻身不忘eWTP......这其实也不夸张，来自中国的消费力量足以唤醒美国的锈带和农业州，如马云所说，中国有3亿中产消费者，相信未来15年内，中国将拥有5~6亿中产消费者，将是美国人口的两倍。

过去30年，美国的内需拉动了全球经济发展，未来30年，中国的内需将拉动全球经济发展；过去30年，机会属于大公司和大企业，未来30年，阿里巴巴希望为中小企业创造更多机会。

很显然，阿里巴巴正在开创一段罕见的历史，即通过撬动互联网的力量大大推动两个世界最大国家之间的贸易，这在以前绝无可能，但现在借助互联网与科技进步的力量，这一目标却很有可能变为现实。

去年中国网络零售额已经达到5.16万亿人民币，占全国社会消费品零售总额达到12%以上，如果网络零售未来在中美贸易中也能上升到这一比例，那就将是相当实质性的拉动。

以前都说马云学习亚马逊，但这次阿里巴巴走在了美国人前面

美国中小企业论坛的召开，意味着阿里巴巴全球化战略进入一个新阶段，也意味着中美经贸关系的新开端。

如社科院专家评论：“在过去，中国贸易对象多为中间产品、大型企业，比如中国从波音公司、通用公司，大规模的采购大型设备。但这样的贸易直接而言，只是惠及了美国的少数大企业，虽然实际上通过产业链间接惠及了美国更多的中小企业、就业岗位。

但是——这种获得感是‘间接的’、‘抽象的’。广大的美国中小企业、普通民众，对中美贸易的获益感几乎没有。”

但借助Jack马，这些美国中小企业主们却可以明确感觉的自己的货品通过天猫卖到了中国消费者手中。

事实上，马云在美国受追捧，不止是因为能够帮助农民兄弟卖车厘子，在商业界和互联网界的精英中，Jack马也因为正在带领阿里走出全新的商业模式和坚定的商业价值观而受到关注，比如他提出的新零售、比如他正推动的eWTP、比如他对全球化和自由贸易的狂热、比如他对中美贸易的实质性推动。

用国务院参事、经济学家汤敏的话：“过去都是中国在学美国，这次是美国在学中国，或者至少是一起合作来做这个事情。”汤敏称，中国在“互联网+”方面，阿里巴巴和很多企业都在用一种非传统的模式对美国弯道超车。

一个简单例子，以前都说阿里巴巴在学亚马逊，但马云去年率先提出新零售，大力收购传统零售业态推动线上线下融合，到今年6月16日，亚马逊也步阿里后尘出击线下，宣布以137亿美元的价格收购全美最大的天然和有机食品连锁超市Whole Foods。

马云在与著名电视访谈主持人查理罗斯进行对谈时，用两句话就说清了阿里巴巴是正如何对亚马逊这样的电商巨头进行弯道超车，他说：

“亚马逊是一个好公司，但他们是电子商务公司，阿里巴巴不是。阿里巴巴帮助别人成为电商公司。”

“阿里巴巴的目标是帮助每个中小企业与亚马逊、IBM这样的行业巨头竞争。我们相信每个商家都能成为亚马逊。”

现在，你明白为什么美国农民兄弟会为Jack马欢呼了吧！

事实上，阿里巴巴创业近20年，规模扩大了几万倍，市值达3460亿美元，马云也变成了亚洲首富，但阿里巴巴的内核其实一直没变，一句“让天下没有难做的生意”足以说明马云要做的一切。

柳传志对马云演讲的千字点评全文：

为中国露脸，让我激动！

从多个角度看到马云在美国底特律为中小企业家讲演取得轰动效果的报道，心中风起云涌很是激动。当年阿里在纽交所上市敲钟的情景也曾同样让人激动过。

我在想，我到底激动什么？记得早年间中国女排五连冠时，我激动过；许海峰拿到中国第一块奥运金牌时，我激动过；中国的宇宙飞船载人上天，我激动过；中国足球世界杯出线，我激动过。经过总结归纳，我弄明白了，有了这三条，我才会激动：

一是在外国人面前给中国露脸，露大脸；

二是这个露脸是要老外真正承认的，而不是咱们的自我感觉；

三是我在意的事。

现在我不容易激动的原因是，随着人慢慢老了，除却巫山不是云，让我真正在意的事越来越少了。但在我心中，总是如骨鲠在喉的，是外国人，尤其是发达国家的人，特别是美国人，真的不了解中国，把中国看低了、看扁了。这里有方方面面的原因，包括国家体制的不同、宣传的方式、美国老百姓的封闭（几年前我曾问过一个黑人营业员：“去过中国吗？”答曰：“没有。”又问：“知道中国吗？”答曰：“知道，神户牛肉。”——这笑话是真的），也有国人自己的不检点。这多方面的影响致使中国和中国人在国际上，尤其是国外普通老百姓心目中的形象被相当程度的扭曲了。南宁系统开发

正是因为我自己从事的领域，所以此刻让我真正在意的，是能把中国的经济发展、中国在经济领域的突破在国际上展现，为中国人增光露脸的事情。马云在底特律的成功是深入的成功。他影响到了底层的美国老百姓，而不仅仅是在纽交所、在美国的上层社会。这种大面积影响底层的成功，会让美国老百姓更相信，传播更深远，会用事实为总书记所说“有一千个理由合作”做诠释。

要把一件事做漂亮，则既要能干，又要会说。

这件事做得漂亮，应该说是中国改革开放的大环境、无数企业家和员工努力的功劳，用无数的小石子把“水平面”垫了起来，阿里是最上面的浪花之一。恰恰是激烈的竞争，引发了越来越多的技术和商业模式的创新，才大大提高了中国互联网应用的水平，使中国在这个领域坐上了世界头排的金交椅。所以“能干”的功劳，是属于大家的。

既要能干，又要会说。而“会说”则必须承认是马校长特有的天赋。这个“会说”不仅是口才好，英语好，首先是要立意高，即是先弄明白对谁说、说什么、用什么方式说。在美国就业问题是第一难题、摆在第一位的时候，马云选择了对中小企业家说，说的是怎么做生意，讲的内容是中国今天是什么样的，生动、自然、丝丝入扣，没有一点一滴的宣传痕迹。这是第一桩了不起之处。

而第二桩则是马云的表达能力、英语水平，尤其是才思敏捷，令我叹服不已。谁都知道同样的内容用不同的表达方式，用不同的语言水平，得到的结果会差之千里。马云绝对一流的表达水平，也是取得巨大成功的关键因素。