流量，WHO CARE
网站流量，越来越少的人谈了。南宁网站开发
网站流量体系，这个说法更加没有几个人提起。在写这篇文章的时候，我特意检索了“网站流量体系”。文本上命中的可以说没有。
在知乎上看到一个回答，其中提了这么一句话，80后做流量，我们90后在谈社媒。蛮喜欢它的回答的，主要是讲她在深圳的奋斗，升值加薪，很诚恳，很符合大多数人状况。
不过，不装逼的说，大多数社媒运营人员对用户、对内容的理解不如我。不是他们的经验不够，是他们的处理这个问题的方式、手法太低级。
对于流量理解，我非常推崇caoz的见解。再加上一句：从事互联网运营、互联网创业的童鞋，要关注caoz。
下面这段话摘自他的微信文章《所谓资本寒冬，不过是一厢情愿的破灭》，前几天发布的。
太多创业机会，都是创业者和资本方的一厢情愿，而这个一厢情愿的核心是，无视或低估流量的成本，在特定时期，流量红利期，确实有成功案例可以看到，但当流量红利破灭，巨头的流量优势凸显，创业公司被流量成本迅速拖垮，一蹶不振。** 流量获取能力依然是现在创业公司最核心，最需要强调的能力**，但很多所谓新领域的公司都无视了这一点，甚至藐视这一点。
我到不认为流量是现在创业公司最核心、最需要强调的能力。那什么是最核心、最需要强调的能力，可能大概莫非是忽悠吧。
网络推广≠流量运营
现在的大环境是流量去中心化。流量的增长问题越来越难解决。流量运营已经变成了阳春白雪了，只有在一些专业的互联网会议如WAW、GOMX才有这方面的分享。广西微信开发
关于流量方面的分享者，一般是规模较大的互联网企业的相关负责人或者专注互联网营销服务的资深人员。比如卢鑫、孙波、宋星。然而这些分享大多数是偏向于数据分析以及内容优化，较少涉及对流量整个体系构成与搭建做讲解。
一名合格的流量运营人员，网站数据分析、流量体系搭建、流量管理这些技能点是要点上去的。不过，大多数互联网企业，连流量运营人员都没有。北上广深也是如此。
比较难见到一家公司正儿八经的有设置流量运营之类的岗位。大多数垂直电商是这么设置：推广+运营+策划+……在这个组织架构体系里面，是没有流量运营的位置的。当然我们也不能光看岗位名称表面。这些公司某种情况上是把流量当作推广理所当然要解决的任务。
当然，无需纠结于岗位名称，工作实际内容才是更需要关注的。也就是说，不管岗位名称马甲，工作内容中必须要有清晰明确的流量导向，一定有流量建设规划与实施。流量获取成本控制到流量转化收益增长是需要有人一竿子插到底。
需要强调的是：网络推广≠流量运营。这两个完全是不同的工种。
垂直电商网站的流量之殇
垂直电商必死！这种乌鸦嘴到处都有，而且特别的灵验。
任何一个项目、一个公司走不下去了，最直接的体现就是入不敷出。进的钱长期不能抵消出的钱，怎么也难逃一死。进的钱也就是收入是怎么来的？销售额=流量×转化×客单价。从会员角度又是另外一种计算公式。这里不展开讲。
没有流量，转化、客单价无从谈起。流量就是垂直电商的命门。看看那些消失的垂直电商，直到最后一刻，他们还在为流量发愁。有见过流量充裕但倒闭了垂直电商吗？
我特别喜欢蓄水池这个理论。流量的多少，在于进水和出水的关系。
我曾眼看着我所在公司的竞争对手，一家接一家网站流量一直不见起色，或者流量原本领先的却慢慢萎缩，然后就不玩了。流量想必真是他们的噩梦。
如何解剖网站流量体系
可以从多个角度来阐述流量体系的构成。有兴趣的童鞋可以找一找卢鑫的分享PPT.好几年前，我看到她分享的内容，很多茫然一扫而空。
GA、百度统计后台有流量来源构成，这就是最直观明了的体现。提到百度统计，其实非常大的一部分人压根就不知道看什么，完全不清楚百度产品数据呈现逻辑。这个问题解决很简单，官方的白皮书，一个字一个的去抠。问题是，更多的人总喜欢停留在感知上，而是分析理解上。
如果只是从GA后台提供的流量来源构成继续谈下去，显然不是我这篇文章想要表达的意思。虽然从统计后台来分析，并形成自己想要打造的流量体系，也是非常实用的方法。我看了七年的后台源数据，基于后台数据来指导工作，这是最科学最简单最有用的。也许我会写一篇关于看了7年数据是什么样的体验文章，里面有很多不为大多数人所知的常识。这里先标记一下
这两年，我仍然保持着不定期查看源数据的习惯，只是看的频率越来越低了。我也会提醒团队里的小伙伴，要多看后台的源数据，多琢磨其中的套路。
你的信息为人所知，与“三关”有关
我对流量获取做了这么一个梳理：从用户发现信息的角度，提出了“三关”一说。我们获取信息的常规方式，基本上是可以归类到“关键词”、“关系链”以及“关联性”。
第一关：关键词
我们获取信息，很多情况下是在搜索框输入关键词检索，获得返回结果，然后点击其中某一条或更多条。百度搜索引擎可能是最为常用的。从获取信息方式角度而言，优酷视频搜索、微博微信搜索等等，本质与百度搜索一样。
有搜索框的地方就有关键词。这个道理再简单不过，却几乎没人提起，真是太不显眼的常识了。
研究用户细分，梳理他们的喜好、痛点和行为。搭建关键词词库体系，根据用户需求结合关键词，创建话题、信息，为各个搜索引擎提供数据和信息源。
上面那一段话很重要。吃透了这段话，接下来怎么做就各看各的的手段。
第二关：关系链
除了搜索引擎，我们发现信息另外的一个重要途径就是“关系链”。
先有连接，后有关系。你之所以会在朋友圈看到好友发的信息。是因为才加了微信，然后才成为微信好友，才看到它的朋友圈信息。
随着移动智能手机的普及，内容在关系链中流动空前的活跃。我本人每天会打开微信、知乎。在知乎中，我比较少用到搜索功能。我关注了几百个人，这几百个人的回答、提问、专栏动态是我每天浏览知乎内容的重要部分。如果我点赞了或分享了我关注人的专栏，关注我的人也会看到这个内容。在这条内容流动中，我们这些人构成了链条。发现信息的通道，是基于关系链产生的。
关系链可以是双向也可以是单向，但连接的建立，必须附着在某个点上。比如关注、订阅、@、在同一个群组、在某个导航站点等等。
上面这段话，很重要。要让信息传播到达，从思路层面而言，多埋点，点上多连接其他“端”。具体怎么玩，各位自行梳理。
第三关：关联性
关系链是基于人和人之间有连接点。关联性是你并没有与你看到的信息建立连接点，可你却看到了。
那么关键词不也是没有建立连接点吗？我给三者做的区分就是：关键词：搜索框+关键词=发现信息；关系链：连接点+刷新=发现信息；关联性：有属性的主体+触发属性内容=发现信息。
举个关联性的栗子：你浏览某个小说网站，弹出了某个游戏页面广告。也许你不认为这个广告是你感兴趣的，但在程序化广告系统里，你就是相关的潜在用户。于是信息就展现在你的眼前了。
关联性的趋势会越来越精准，会比你更了解你的需求。移动互联网时代，除了关系链，通过关联性发现信息的比重会越来越高。为什么？看看今日头条就知道了。基于推荐算法来把信息推荐给相关的人，这是巨大的市场。市场是用户的屁股决定的。
理论上，关联性是获取流量成本最低的。等等，前面提到的栗子，不是付费的吗，怎么会是获取流量成本最低的了？
是的，对绝大多数公司而言，通过关联性获取流量，往往是需要付费的。关联性获取流量成本为什么会是最低的。原因如下：
速度快
精准
那么为什么我们会觉得性价比不高？原因如下：
现在还不够精准
转化信心不够（更多的是产品服务确实不过硬）
竞争恶劣，数据虚假（这个很严重）
从这“三关”梳理下来，有一个基本的指导方针就是：让你的内容通过“三关”被人们发现。我们要持续输出内容（文本、图片、视频、活动），围绕关键词设计通过“关键词”一关，建立连接点通过“关系链”一关，匹配到精准人群面前打通“关联性”一关。
写到这里，文章篇幅已经很长了。只是对“三关”做了一些解读陈述，并没有围绕“三关”展开讲如何实际应用操作。就此结束，以后不一定再接着这个话题写。
