资本寒冬中，三年前尚罕有人问津的To B却成了少有的保持春天气息的领域。 “下一代的BAT会在B2B领域里产生。” IDG全球常务副总裁熊晓鸽说道。 寻找To B独角兽成为了资本竞逐的焦点，仅2016年上半年，中国B2B电商行业就发生了92起投融资事件，金额总计79.16亿元。

10月28日，卓尔集团(02098.HK)对外宣布，拟以26亿港币收购中农网60.49%的股权，成为中农网的控股股东，这是继10月24日西安民生与海航商业控股有限公司共同收购掌合天下后，又一起上市公司收购B2B电商交易平台的最新案例，这两起并购事件显示B2B交易平台已成上市公司热门并购标的，B2B电商已成传统产业转型的重要棋子。

此前，已有众多传统企业通过自建或合作形式涉足B2B垂直电商平台，如宝钢集团旗下已拥有B2B平台“欧冶云商”，徐工集团、好想你、泉阳泉等企业则通过与网库集团独家战略合作，主导中国挖掘机交易网、中国红枣交易网、中国矿泉水交易网等垂直细分领域B2B平台。

近两年来，随着中国B2B电子商务垂直领域快速崛起，越来越多的传统企业正积极向B2B垂直电商领域布局，以摆脱因人口红利消失、经济下行所造成的被动局面。

市场需求萎缩，B2B电商却呈增势

在全球经济保持低速增长，大宗商品价格下滑，国内经济下行压力增大，市场需求普遍萎缩的大环境下，中国电子商务B2B市场仍有不小增长。根据中国电子商务研究中心发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》，2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。

另据analysis易观预测，2018年中国电子商务B2B市场交易规模为15.3万亿元，环比增长率为12.01%；2018年中国电子商务B2B市场收入规模为402.9亿元，环比增长率为19.45%。

资本寒冬，垂直B2B却春意正浓

伴随着“互联网+”的浪潮，相对“封闭”的钢铁、化工、电子、农业等领域纷纷“涉足”电子商务B2B垂直领域，资本市场对“O2O”及网上零售的关注度逐渐转移至B2B细分领域。

9月13日，中国电子商务研究中心发布的《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》中显示，2016年上半年，中国B2B电商行业共发生了92起投融资事件，金额总计79.16亿元。其中找钢网完成 E轮战略融资，融资规模高达 11 亿元，是国内B2B行业迄今为止规模最大的单笔融资。

电商融资金额中，小于500万占比11.6%、500万-1000万占比16.2%、1000万-5000万占比38.6%、5000万-1亿占比16.2%、1亿以上占比17.4%。

中小企业营销倚重B2B垂直电商平台

在互联网应用大范围普及之下，中小企业对B2B平台在企业经营活动中的重要作用有了进一步认识。 

B2B电商平台为企业在信用管理、贸易实际操作过程中提供了更多的支持，展现出国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势。

同时，电子商务B2B市场垂直、细分特性逐渐显现，B2B综合服务平台愈加注重单品的深耕，B2B垂直服务平台愈加注重服务的专业化和精细化，市场分工越来越精细。随着付费用户数以及在B2B网站所进行的企业宣传力度的提升，市场规模也在不断扩大，越来越多的中小企业开始使用综合B2B平台作为自身产品、形象的重要营销手段，而垂直类B2B电商平台专注度高，参与用户精准，更加有利于供需双方在小范围内精确找到自己的市场和客户群体， 因而格外受到企业青睐。

绍兴恒阳包装制品有限公司是一家以出口为主的外贸型企业，年销售额近3亿元，在开始准备做国内业务时，瞄准了B2B垂直电商平台，成为网库集团旗下单品网中国胶带交易网独家战略合作伙伴后，获得全方位互联网品牌推广，获得精准商机，实现外贸转内销业务突破，国内市场份额增长了10%。

垂直B2B电商服务能力更趋完善

Analysys易观分析认为B2B电商平台目前已发展到3.0时代，主要以资源集聚为主，突出两个核心要素：数据穿针引线，服务本质所需。大数据已成为电商发展的基础资源，大数据为电商平台提供信息上的支持，而电商配套服务的落地则有助于对有效数据的不断采集和挖掘。

第一，垂直细分领域B2B电商数据挖掘与分析能力更强。

从电子商务B2B的整体发展上看，综合性服务平台一般以信息服务为主，传统的盈利方式为会员费、广告费等，由于传统B2B平台盈利模式单一，B2B企业纷纷布局垂直电商平台，意在推动在线交易的达成，从而增加如交易佣金、物流金融服务费用等其他盈利方式。

交易达成等基本服务的落地，加强了B2B垂直平台数据的挖掘与分析能力。通过深度分析企业的购买行为，包括购买商品的数量、品类等，能够进行更加精确的筛选，加大供需双方的匹配度。

第二，B2B垂直电商注重垂直行业深耕，全产业链服务能力不断加强。

深耕某一行业，B2B平台在采购、销售、运营、管理等业务流程上，更能满足同产业链上下游商务伙伴整合的需求，形成服务多元化、行业纵深化的平台优势，主要体现在：

1.B2B垂直平台通过开展供应链金融服务，通过与银行和金融机构之间的合作，运用大数据挖掘交易行为、交易记录，开展授信、融资、资金结算等业务。供应链金融服务可以支持一大批依附于核心企业的产业链上下游中小企业的发展，有效解决中小企业的融资问题。

2.同物流商合作，提供物流服务，为平台企业用户争取价格优势，解决企业运输问题，特别是散件量少，无法大物流运输问题。

对企业而言，伴随着大量垂直类涉及多领域的B2B电子商务平台的出现，以往相对封闭的钢铁、化工、农业等领域的产业链条参与者有了更好的产品和服务的获取通道，阿里、网库集团等电商平台纷纷完善服务体制以及运营效率（供应链金融服务、仓储物流服务、代运营服务、人员供给服务、管理咨询服务等），在服务深度和服务广度层面均有加强，这也使得B端用户有了更好的服务体验。

总之，市场垂直细分化是一个行业迈向成熟的标志，也是市场发展演变的必然形式。在中国电子商务的快速发展背景下，垂直化、细分化必将是行业发展趋势，布局B2B 垂直电商平台，依靠平台服务标准化、营销精准化以及快速整合产业链的价值，将成为传统制造企业的一大机会。南宁网站建设